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袁瀚

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  • 查看详情>> 世界是由物质和精神组成的。 而在现实生活中,产品就是物质,而品牌则是精神。 对于穷人来讲,他们把大部分钱都花在了物质上;但是,对于富人来讲,他们会更愿意把钱花在精神上。 这不难看出到底是穷人还是富人有购买力? 当你把这个本质理解清楚了,就知道品牌为什么值钱了。你也就会明白,同样的两件衣服,看起来都差不多。可是一件可以上万,一件仅值几百。
  • 2015-07-21
    查看详情>> 【精准定位】需要帮助的人太多,你只能帮某类人解决某个问题,切忌贪多贪大。比如@微博打拐解决儿童拐卖、@免费午餐解决儿童饥饿、@天使妈妈基金解决儿童大病治疗、@爱的分贝解决聋哑儿童治疗。精准定位的好处:1、集中有限资源帮助最需要的人;2、有利于传播和人们的记忆。 【良好的公信力】大家都怕假慈善:郭美美和卢美美实在伤不起。1.慈善组织负责人必须有高尚的人品,有无私利他之心;2.科学管理:透明的监管机制,保证每分善款都用到最需要的人身上;3.公众人物参与:让有公信力的人成为联合发起人或理事,既能提高可信度也有助于宣传。 【有力的传播】1.善于制作各种传播载体:文字、图片、视频等;2.善于利用传播媒介:微博、电视、报纸、路牌等;3.善于利用名人效应:@鲁若晴之所以得到如此高关注度,关键是一开始@作业本推荐,后来很多明星参与了,现在@薛蛮子又接手了。 【整合资源】1.资金:来源于有财力的企业或个人、有爱心的大众、政府的补贴;2.名人:找关注公益、关注你救助对象的名人;3、志愿者:建设有战斗力的志愿者队伍;4.专业人士:找品牌专家、营销专家、管理专家、财务专家帮忙出谋划策。补充:我乐意给各慈善组织做免费的营销顾问。
  • 2015-07-21
    查看详情>> 什么是品牌? 说白了,就是一说到某类东西,人们就认你。比如一说到手机,人们就认苹果、三星、HTC等;一说到西式快餐,人们就认麦当劳、肯德基等;一说到高档汽车,人们就认奔驰、宝马等。人们认你,你就是品牌;人们不认你,你就不是品牌。 品牌究竟有什么用? 对顾客来说,品牌让顾客买得有面子(价值增加)、买得放心(降低风险成本)、买得方便(降低时间成本)。对于企业来说,品牌让产品卖得更贵、卖得更多、卖得更久!所以品牌为顾客和企业都创造了很高的附加值。品牌,是顾客的追求、更是企业的梦想! 品牌如何定位? 所谓定位就是你等于什么。1.一个品牌只能代表一个品类,不能所有产品通用。苹果、宝洁是这方面的正面教材;海尔、澳柯玛是这方面的反面教材。2.定位需要解决三个问题:你为谁服务(目标客户)、你为顾客提供哪方面的服务(产品线)、你为顾客解决什么问题(核心价值)。 品牌如何命名? “三好”是品牌命名的法则:1.好记:说一遍就记住,传播简单;2.好听:名字发音悦耳动听,让人喜欢;3.好意义:给人好的联想。中国企业取品牌名太过在意思上较真,可是别忘了:苹果公司不卖苹果,Facebook也不卖脸。 品牌发展规律。 1.少胜多:目标客户、产品功能、推广模式都要少而精,要“单点爆破”;2.小胜大:君不见,世界首富比尔盖茨创办的公司叫微软(又微小又柔软),世界第一品牌苹果最赚钱的产品是Ipod这个小玩意;3.慢胜快:品牌需要长期扎实的积累,千万急不得。 品牌如何传播? 品牌传播的三个关键:1.知道(知名度):可通过广告、公关、口碑等方式完成;2.相信(美誉度):主要靠公关、口碑完成;3.忠诚(顾客粘度):靠用户体验、售后服务完成。 总结:品牌,让人们生活得更好!品牌,让企业更受尊敬!
  • 查看详情>> 对营销从业人士,这是一个非常简单的问题,不过我在做营销培训时经常有老板和销售人员问我这个问题。我今天说个浅显的答案:营销=市场+销售。所谓市场就是让客户来找你,所谓销售就是你去找客户。一般来说,大企业重视市场超过销售、小企业重视销售超过市场
  • 查看详情>> 人有四个层面:身体、大脑、心灵、灵魂。营销也有对应的四种境界: 境界一“勾起身体欲望”,比如许多网络游戏广告; 境界二“进入大脑”,就是所谓的定位,比如奔驰=身份; 境界三“赢得人心”,比如海底捞的服务营销; 境界四“征服灵魂”,比如佛教、基督教。

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